创新思路 做大豫酒访河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚

　　日前，笔者在河南赊店老酒股份有限公司采访，谈起公司的新变化，总经理李刚喜悦之情溢于言表：自从公司实行产品结构、市场布局调整后，产品档次升级带来了可观的利润，中高端产品销售比重显著提高，产品结构调整取得了明显成效。生产经营和经济效益呈现良好的发展态势。今年1-9月，公司产量比去年增长18.27％，销售收入增长65.7％，利税增长137％。
　　
　　赊店老酒公司实现成功改制后，随着体制机制的创新，各项管理的加强，为企业快速发展创造了有利条件。
　　
　　推行新的营销模式，确定新的市场定位和发展目标。同北京盛初营销咨询公司结成合作伙伴，确定了“立足南阳、面对河南、放眼全国”的市场开发战略和“3-5年跨入全国白酒二线强势品牌行列”的目标。围绕建立南阳市场“根据地”和筑建郑州市场“桥头堡”，实施“区域深耕驱动”和“主导产品推动”，对南阳、郑州市场精耕细作，向深度和广度进军。投资数百万元、占地数千平方米、设施完善、装饰豪华的郑州营销中心已开始运营，赊店企业核心决策层、营销管理层整体转移至郑州。
　　
　　调整产品结构，不断开发新产品。在深入调查分析、征求客户意见的基础上，对产品结构进行了调整，目前产品品种由原来900多个压缩到60多个，形成了以中国赊酒系列、赊店老酒系列、赊店老窖系列为主的高中低档相结合、适应城乡不同消费群体需要的产品结构。为了彰显赊店老酒的个性和厚重的文化内涵，公司邀请深圳甲骨文设计所精心设计了“青花瓷”和“恒温窖藏”系列，提炼出赊店老酒“恒温窖藏”、“手工造化”两大核心品质特点和“国酒老店”的价值诉求，为产品品牌赋予了全新的概念、全新的形象。目前，以“赊店老酒青花瓷系列”和“中国赊酒恒温窖藏系列”为主导的高中档新产品已投放市场，受到消费者青睐。
　　
　　目前，公司计划投资6-8亿元，占地2500亩的赊店老酒生态酿造工业园第一期工程将开工建设。届时，赊店老酒定会跻身于全国名优白酒行业之列。