成于俭，败于奢。一个家庭是这样，一个企业也是这样。如果疏于管理，漏洞百出，浪费严重，即使家大业大，也有坐吃山空的时候。打铁还需自身硬。强化内部管理，才能应对外部危机。于是，一场挖潜增效开源节流的活动，在卧龙酒厂全面展开，持续进行。
身体力行，精打细算，企业领导率先垂范
采访刚一开始，卧龙酒厂董事长冯文成就对记者由衷而言：花钱容易挣钱难。作为企业负责人，更要精打细算过日子，我们在谈业务时必须审时度势，斤斤计较，分毫必争。卧龙酒厂几百名员工都依靠企业吃饭，我要努力维护好这个平台，为全体员工和他们的家庭负责。
董事长冯文成的话语中，透露着强烈的使命感。他是这样说的，也是这样做的。在继续扩大产品宣传的前提下，他与媒体和广告商一一洽谈，签订常年合作协议，确定优惠价位。今年年初，主管供应的常务副总经理陈文青就整合供货资源，以上量降价为吸引力，与几个大供货商协商，要求供货商降价。商谈之后签订协议，瓶、箱等包装整体价格均有大幅下降。主管销售的副总经理丁晓东经常要见客户谈业务，一年在外奔波２００天左右，行程数万公里。如果在南阳区域内出差，他坚持当天去当天回，节省住宿费用。需要到外地谈业务时，他都会和部门主管商量好日程，设计一条最佳线路，尽量走不收费的公路，出去一次既能多见几个客户，还可节省时间和开支。
在草庐对公司传着这样一件事：董事长冯文成亲自给司机王金川打了电话。原来是董事长每月要看各项开支的报表，看到王金川的用油数忽然升高，一问才知道刚加了一箱油，正准备跑长途呢！事情虽小，既是提醒，也是警示，可以让大家切身体会到，领导在关注着内部管理的每一个细节。
雷厉风行，开源节流，车间部门常抓不懈
在卧龙酒厂，车间部门的主管各司其职、各尽其责，增收节支各有招数。
进入瓶装车间，里边一片繁忙景象，外边几辆货车等着装酒。这里一年要灌装几十万件成品酒，按照企业规定，原酒允许有千分之三的消耗，瓶盖允许有１．５％的消耗。各班组相互展开竞赛，灌装酒水时不能洒，清洗瓶子时轻搬轻放，按压瓶盖时认真细致，把节俭做到了极致。据生产报表统计，上半年共节省原酒４．４０５吨，节省瓶盖６１００个。一边是点滴节约，一边是提高工效。每逢市场需要，班组要多加几十件乃至一二百件的任务，员工们早来晚走，任劳任怨。
今年七月，炎夏酷暑，库房里闷热难耐，保管科的员工挥汗如雨，利用双休日集中盘库。他们把能够配套使用的包装清理之后，提供准确数据报给销售部门，再推荐给客户选用。今年已经安排使用老包装２００００多套，以１套２０元计算，价值在４０万元以上。对于一些废弃包装物品，保管科也安排专人负责回收整理，选择在价位高时出售，为企业增加了一笔收入。
在采访中，我们感到各车间部门都在真抓实干，力求见效。销管部严格控制招待费用，按标准和人数开具就餐单，在指定饭店就餐，享有打折优惠。生产办对厂区卫生进行分片，由员工负责打扫，减少了外聘清洁工的费用。安保科对门卫实行承包，年度费用直降一半。
以厂为家，爱岗敬业，全体员工群起响应
集腋成裘，细流成河。在采访期间，我们时刻感受到员工的爱厂之心和主人翁意识。
原酒库房里，十几个科室人员正在精心灌装一批婚宴用酒。自从卧龙酒厂定制酒业务开展以来，客户定制的高档酒和婚宴酒数量各异，少则五六箱，多则上百箱，上不了生产线，需要手工打造。每逢客户需要，生产办就组织科室人员义务装酒，大家召之即来，自觉自愿，今年已经装酒２０多次，数量有１０００多箱。
在瓶装车间门口，经常可以看到业务员巢庆伟的身影，他具体负责南阳县区市场的发货工作。每逢县级客户的产品上了生产线，他就操心联系车辆，安排直接装车，保证客户能够当天收到产品，也能为企业节省二次搬运的费用。业务员汤永生负责区外市场的发货工作，他的手机里存有许多物流公司和司机的电话号码。每逢产品外发，他都能及时找到要价便宜的返程车，运送１件酒能节省一两元钱。直营公司张岩泉经理介绍，市内现在堵车严重，有时候客户要一两件酒也不好派车，业务员用自己的电动车、摩托车送酒已经习以为常。为企业节省费用，也是大家乐意做的事。
在采访中，我们发现定制酒中心经理罗广军待客用的茶叶都是自己买的。“有时候就得‘公私不分’嘛！”这个年过五旬的老业务员笑着说：“今年定制酒中心开业之后，客户越来越多，到饭店吃饭，一壶茶水要几十元，所以我就买点茶叶，平时招待来宾、陪客户吃饭时带茶叶到饭店，也为企业省点钱。”
罗经理还坦诚地告诉记者，上世纪９０年代中期，他在开封市场一年销售３０００多万元。后来离开企业一段时间，自己在社会上闯荡了多年，去年又回来了。深感回到企业这个大家庭里，有依靠，有温暖，心里倍加珍惜这个工作岗位。“如今领导又给压了担子，我更得干出成绩回报领导的信任。”罗经理说。
白酒行业危机中，卧龙酒厂积极应对，想方设法解决难题，获取可观的经济效益，增强了全体员工的主人翁意识，也增强了企业的市场竞争力。董事长冯文成告诉记者，市场竞争主要体现在品牌宣传、产品价格和产品质量上。我们大力开展挖潜增效，把节省的钱全部投放市场。一是扩大宣传投入，营造名牌效应；二是开发大众化产品，加大促销品投放力度，直接向消费者让利；三是保证产品质量，提高产品内在酒质，坚持做老百姓爱喝的酒。我们有信心把卧龙酒厂做大做强，为振兴南阳经济付出不懈努力。
