情景分析
找准纹路好破石
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。为高效筛选优质企业，提升服务质量，该行加强与市、县工信局的沟通交流，对辖内各县的产业集聚区和１３大批发市场进行充分调研，通过情景分析了解各个行业的发展特点、市场前景以及产业优势，抽调专职人员撰写各行业情景分析报告，量身定做授信指引。通过走出去与市场接轨，与客户零距离接触，该行明确了重点行业与目标客户，确保信贷资金投放有的放矢。同时，优化从业人员配置，加强从业人员教育培训，强化营销人员“上门服务”意识，客户经理积极上门拜访客户，了解客户情况和资金需求，介绍中行授信政策和产品，与客户一起商讨设计授信方案等，有效满足了客户需求，为其解决了融资难题。
批量叙做
风景这边独好
南阳红都百货有限公司是当地一家集时尚购物、餐饮、娱乐等为一体的大型综合商场，主要经销国内外知名品牌，含服饰、鞋包、黄金珠宝等品种，现入驻商户３００余家。而这些商户主要以个体工商户为主，财务管理不规范，担保方式又十分有限，很难获得银行的资金支持。了解这一情况后，中行南阳分行积极与省行条线部门沟通，根据这些商户的同质化特征以及资金结算情况，确定了“批量做”的思路，创新运用“互助通宝”产品为红都百货下游７家商户核定了２２００万元授信总量。“真没想到我们这些个体工商户也能从银行取得贷款，中行的服务真接地气！”商户们纷纷赞誉道。
产品创新
不拘一格塑品牌
独玉产业是南阳地区的特色文化产业，但是由于估值难、产权不明晰、不易保管等特性，在银行贷款时屡屡碰壁。中行南阳分行立足现状，积极研究新对策、新举措，创新研发“金玉通宝”产品为企业提供授信支持。该行在对玉器行业进行充分调研了解的基础上，利用“协会推荐、大师推荐、龙头企业推荐”三种方式，筛选出近２０家优质客户，依托行业协会平台，牵头成立估值委员会对玉器押品进行评估，联系公证机构办理抵押登记手续，同时，创新性制定“押品回购”策略，由担保方对押品进行回购，有效防范风险，打破了常规的授信思路。经过不懈努力，南阳玉器市场１２家商户成功获得该行３５００万元的贷款支持。
心系民生
积极支持县域经济
新野县位于南阳地区西南部，近年来随着经济的发展已经形成了以县城为中心，北有肉牛产业化集群专业加工园区，南有蔬菜产业园区，东有光电电子产业园，西有纺织服装产业园、家具产业集聚区的城乡一体、融合发展格局。但园区中大部分企业经营场所为租赁用地，机器设备价值较低，固定资产较少，难以提供符合该行授信要求的抵押物。为响应国家扶持涉农企业的号召，支持县域经济发展，该行审时度势，确定了由新野县民营企业协会提供担保、会员企业批量做的思路，运用互助通宝产品扶植一大批优质客户。通过艰难运作和反复沟通协商，该行筛选出潜力客户１０户，涉及面粉加工、机械加工、肥业生产、食品加工、包装印刷、纸制品制造、家具生产和植物油加工８个行业，累计投放贷款２９２０万元，为该县经济的快速发展作出了积极努力。
