脱下军装他投身商海
朱建设，山东菏泽人，南阳山东商会副会长。五年前，身为部队团职干部的他自主择业做起了生意。他说，商场如战场，做生意和当军人并无太大不同，只不过是换了个奋斗的舞台。
2010年，朱建设来到南阳，开始做酒水生意，代理了泸州老窖某系列酒和某品牌的野蜂蜜酒。随后，他培训出了一批业务能手并发展了县区代理商，建立起了自己的一套完整的营销模式。
正当他踌躇满志，准备大干一场时，野蜂蜜酒的质量出了问题，让他亏了几十万。“当时，我已经把野蜂蜜酒的营销网络铺开到了信阳、襄阳等城市。可正在这节骨眼上，酒的质量却出现了问题：酒内有沉淀。我立刻决定将所有营销网点的酒撤了回来，后来一估算，亏了几十万。”朱建设说。
从头再来他迈向成功
野蜂蜜酒的生意失败后，朱建设专心做起了泸州老窖某系列酒的代理生意，并重新细分市场，改变营销思路。通过他和营销团队的不懈努力，生意逐渐有了起色。2012年，当白酒市场整体出现低迷时，他找准方向，以婚宴用酒为突破口，走中低端白酒路线，打开了市场，提升了销量。
如今，朱建设不仅专注于酒水生意，并成立了一家企业策划咨询公司。他说，之所以开这样一家公司，正是因为当年自己在市场调研时积累了很多实战经验，他愿意将这种经验分享给更多初次创业的人。
